Gerente de Ventas Foodservice

Descripción del puesto

Buscamos un profesional de ventas con amplia experiencia en el canal HORECA para liderar la expansión de nuestros empaques ecológicos en México, Estados Unidos y Centroamérica. El objetivo principal es incrementar la participación de mercado, abrir nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales rentables.

Responsabilidades principales

• Apertura de nuevas cuentas y desarrollo de relaciones comerciales con hoteles, restaurantes, cafeterías, servicios de catering y distribuidores food service.

• Negociación de condiciones comerciales, atención de RFQ’s y subastas, presentación de nuevos productos y elaboración de propuestas bajo metodología de ventas WOW.

• Coordinación con logística y operaciones para garantizar disponibilidad y cumplimiento de entregas.

• Identificación de oportunidades de negocio en mercados internacionales y gestión de procesos de exportación.

• Establecimiento y seguimiento de metas: Budget, Forecast y KPIs de desempeño.

• Elaboración de reportes de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente.

• Análisis de mercado, competencia y tendencias del sector HORECA.

• Gestión de nuevos productos ante SEDEMA y cumplimiento de acuerdos vigentes.

• Uso de Salesforce para administrar prospectos, oportunidades y ventas B2B.

• Participación en ferias, exposiciones y eventos de la industria HORECA.

Requisitos

• Licenciatura en Negocios, Comercio Internacional, Administración o Mercadotecnia.

• Deseable Maestría en Comercio Exterior.

• +5 años de experiencia en ventas B2B HORECA y procesos de exportación.

• Manejo de CRM (deseable Salesforce), análisis de ventas y herramientas de inteligencia comercial.

• Sólida habilidad de negociación y gestión de cuentas clave.

• Liderazgo, pensamiento estratégico y orientación a resultados.

• Capacidad analítica y toma de decisiones.

Condiciones de trabajo

• Modalidad mixta: oficina y visitas a clientes.

• Horario de lunes a viernes, con disponibilidad ocasional para eventos especiales.

• Interacción continua con distintos niveles de la organización.

Ofrecemos

• Sueldo base mensual $48,974 base brutos
• Bono mensual por KPI´s $30,000 brutos
• Vales de gasolina
• 10% Fondo de ahorro
• 30 días de aguinaldo
• 41% prima vacacional
• Vales de despensa

Si buscas un reto comercial con proyección internacional y estás listo para impulsar el crecimiento de una marca líder en empaques sostenibles, esta oportunidad es para ti.